配资通 浙里寻新记｜安吉这家企业的“出海梦”，正在被“以竹代塑”实现_梁峰晖_产品_竹子

潮新闻客户端 记者 陶韬配资通

苏轼对生活有要求，“宁可食无肉，不可居无竹”。在现在，“居有竹”有了更丰富的定义，不仅可以是屋后的竹林，还可以房内的灯具和桌上的餐具。

一根竹子，还能做什么？在“绿水青山就是金山银山”理念的诞生地、有“中国竹乡”之称的浙江安吉，全县竹产业企业近1000家。赶在第三个全国生态日到来前，潮新闻记者探访了一家把竹子玩出“新”花样的企业——浙江峰晖竹木制品有限公司（以下简称“峰晖竹木”）。

记者　陶韬摄。

作为一家专注于竹木制品生产的企业，峰晖竹木的产品涵盖包装、餐具和灯具三大领域，70%出口到欧美及日本等海外市场，去年实现销售收入1.3亿元。它是怎么做到的？准备如何和“以竹代塑”一起出海闯市场？我们和“85后”总经理梁峰晖聊了聊。

“一根竹子”，创造3000+种可能

峰晖竹木的办公楼遍布竹元素。

以太湖石为原型的落地灯。记者　陶韬摄。

整栋楼有不少“竹景房”，指示牌用上了竹子图案装饰，员工的工牌也是竹制品，大厅里摆着的三盏竹灯，其中一盏就是“镇店之宝”——一款以太湖石为原型的落地灯，竹条模仿太湖石交织缠绕，手工编织这么一盏需要半个月时间，市场售价为1.2万元。

在产品展厅内，挂在天花板、摆在展示架上的各类设计感竹灯，小到竹吸管、竹纤维餐盒、竹刀、竹叉等一次性竹餐具，大到竹礼盒、竹收纳等各类包装，琳琅满目。

“这只是一部分。目前一共有3000多款，平均每天‘上新’2款。”峰晖竹木总经理梁峰晖介绍，把竹子的竹竿、分枝、竹皮乃至边角料都开发制成产品，成了替代塑料的日需品。竹子是可再生资源，还是可降解循环的环保材料，开发的产品能够“以竹代塑”。

除了灯具看起来算个“大件”，各类小箱子、小餐具，能有多大的市场？

“别小看这些‘小东西’，背后还是一片蓝海。”梁峰晖讲起了故事，去年，企业仅依靠水果牙签一个单品，就拿下了200万美元的订单。

竹笋壳制作而成的餐具。记者　陶韬摄。

前段时间刷屏网络的竹笋壳便当盒就是个活生生的例子。梁峰晖介绍，废弃竹笋壳制作而成的系列餐具其实是前几年开发的，但今年突然热销。仅竹笋壳便当盒，在海外市场的销售额已超过50万美元，算是新晋明星单品之一。同系列还有竹笋壳制作的蛋挞托、餐盘等，把竹笋壳“废物利用”。

展厅里不起眼的竹制粽子礼盒，也藏着“以竹代塑”的生意经。例如展厅里并不起眼的竹制粽子礼盒，其实每年销售量达到了50万套，梁峰晖说，“它和竹席所用的原材料是一样的，用0.2平方米的竹席，就能做出每套18元的产品，经济价值提升了至少10倍。”

“今年的销售额相比去年同期增长30%，仅上半年销售额已经超过7千万。”梁峰晖说。

竹制品“出海”，“卷”设计更“卷”工艺

峰晖竹木销售总监彭加方是企业二十多年的老员工，一线对接客户的工作日常，让对她市场的“水温”尤为敏感。据她介绍，目前企业有七成产品销往海外市场，其中以北美、日本、欧洲为主。其中，北美客户比较喜欢一次性快消品，例如一次性餐具、刀叉勺、餐盘等，均为100%竹制品。

“‘销冠’产品一直在变，因为我们总在推陈出新，老客户也一直发来设计稿催着开发新产品。就像今年竹蒸笼突然受欢迎，我们接到了不少订单。竹灯更是近几年的主力产品，看有多少样品就知道了。”彭加方说。

竹灯，是今年出海各个海外市场的明星产品。

竹灯今年颇受欢迎。记者　陶韬摄。

“这么说吧，来自北美、日本、欧洲的客户，要么已经下了订单，要么已经表达了合作意向。”彭加方介绍起最近的热门款式，“你看这个简约款台风，桌面上设置了USB充电口，可以给电子产品供电，就增添了实用性。再看这个用编织的竹条缠绕而成的设计款台灯，灯光透过竹条的间隙透出来，这种感觉征服了不少客户。”

这些产品，都由企业自己设计、研发的吗？

记者　陶韬摄。

彭加方解释道，客户负责产品的初步设计，但发来的设计稿有些只能停留在图纸上，“例如，有些设计图里竹子的弧度是不能实现的，会裂开。”峰晖竹木的团队在设计稿基础上进行可行性改造，产品才能落地。

其实，要说到研发，公司真正“卷”的是加工工艺，更新生产设备，探索机器换人。在企业生产车间，除了需要手工编织的产品，还有大量机械的参与。切削机、雕刻机等设备在“吐”出竹片、竹条，由员工再进行打磨、上漆等“精修”，最快2分钟就能编制出一个竹制礼盒。据介绍，近年来，企业每年投入四五百万元用于自动化设备更新。

“创二代”接班，与“以竹代塑”同行

企业名为峰晖，总经理叫梁峰晖，但他其实是“二代掌门人”。

“虽然是以我的名字命名，但是我父亲创办的企业、开始开拓出的市场。他从19岁开始做竹制品编织学徒，用这门手艺创业也就自然而然。”梁峰晖是个“85后”，2014年开始“接班”。

记者　陶韬摄。

事实上，峰晖竹木的前身是一家乡办企业，以做户外产品为主。2005年，梁峰晖的父亲梁瑞荣在和海外客户交流中得知竹产品深受欢迎，便开启了“二次创业”。2006年，第一次带着自家竹制品参加广交会，就认识了不少意向客户。

“我当时还在读书，但我知道厂里的第一笔外贸订单是销往法国。那次展会给了我们机会，所以近20年来每年参加广交会也就成为一种传统，至今这也是我们唯一会参加的展会。”梁峰晖介绍，自己接班，开始更新产品线、布局1688等线上销售渠道。

后来，“以竹代塑”行动开始兴起，在梁峰晖看来，这是一次难得的机遇。作为安吉县的一名政协委员，他曾提出过一份《关于推动以竹代塑，助力竹产业二次振兴》的提案。

记者　陶韬/摄

“从2023年底，明显发现‘以竹代塑’成为了一个热词，反正带动我们企业的知名度提高了不少。”梁峰晖说，下一步将投入更多的精力，专注设计研发一批既实用，又符合年轻人审美的竹制品；同时提高生产线中的自动化改造率，通过机器换人来推动“以竹代塑”产品的整体降本增效。

对于梁峰晖，现在是属于自己的“创业时刻”。如果说自从父辈手里接过企业至今，都更多的是等待订单上门，满足于每年10%的业务增长。那现在配资通，是时候开启向外开拓的时刻了。

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